L’ENJEU

Analyse des gammes et des prix de vente afin d’optimiser sa politique commerciale sur le marché pour ses produits Beaux Arts.

CLIENT

Créé en 1887 à Anvers par Francis et Albert Claessens, Vernis Claessens, dont le siège est situé près de Lausanne, incarne depuis presque 130 ans les valeurs d’innovation et de qualité irréprochable du « swiss made ».

LE SUCCÈS

L’analyse prix a débuté par une analyse de la structure de l’offre par familles et sous-familles, et une identification des produits clés par catégorie. Sur cette base, nous avons mis en place des relevés de prix chez la concurrence. Les relevés de prix ont été organisés à travers une démarche de visites mystère, permettant de relever les prix des produits identiques ou similaires.

Cette démarche a permis d’identifier les prix pratiqués par produits et catégories afin de refondre la stratégie prix de l’entreprise et développer son efficacité commerciale.

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